Nie je žiadnym tajomstvom, že existuje mnoho spôsobov, ako môžete ovplyvniť iných ľudí. Vedci sú však presvedčení, že najúspešnejší vplyvný mechanizmus je založený na jednoduchých ľudských motívoch. Napríklad o túžbe robiť najúčinnejšie rozhodnutia. Miernou zmenou techník presvedčovania ľudí dosiahnete najúspešnejšie riešenie svojich úloh.
V modernom svete naplnenom informačným šumom je veľmi ťažké nájsť harmonickú kombináciu spôsobov, ako urobiť čo najracionálnejšie rozhodnutie a čas, ktorý naň strávite. Znalosť niekoľkých psychologických techník môže otvoriť mnohým ľuďom presvedčenie, že riešenie, ktoré ponúkate na riešenie konkrétneho problému, je najúčinnejšie.
Jedným zo spôsobov je napríklad použitie kontrastu vo vnímaní. Je však dôležité zohľadniť nielen vedomú, ale aj nevedomú zložku. Fľašu vína s hodnotou 1 000 rubľov tak budeme vnímať inak, v závislosti od toho, čo bolo predtým navrhnuté - domáce víno za 500 rubľov alebo drink za 3 000 rubľov. Niekedy si neuvedomujeme, že taký kontrast ovplyvňuje naše rozhodnutia.
Spoločnosti si to však dobre uvedomujú. Neustále používajú také triky, aby získali maximum zo seba. Úmyselne nás nútia kupovať, počnúc ponúkanými cenami.
Je zvláštne, že túto metódu používa spoločnosť Carluccio's Restaurant Group, ktorá vlastní sieť kaviarní v mnohých európskych krajinách. V ponuke nájdete nielen cestoviny, šaláty a sendviče, ale aj motocykle, ktoré sa tiež predávajú. Výsledkom je, že na pozadí 4500 dolárov, ktoré stoja motocykel, sú náklady na sendvič iba skromné. Je to v tomto nápadnom kontraste vrátane marketingovej politiky spoločnosti.
Takýto postup je možné implementovať nielen vo vašich profesionálnych činnostiach, ale aj v osobných vzťahoch, keď potrebujete dosiahnuť svojich priateľov a príbuzných.
