Supermarkety možno bez nadsázky nazývať symbolmi našej doby. Väčšina obyvateľov tu dáva prednosť kúpe výrobkov, pretože všetko v týchto obchodoch je usporiadané tak, aby bolo pre kupujúceho výhodné: každý produkt môže byť vyzdvihnutý a skontrolovaný zo všetkých strán, čas na výber nie je obmedzený, a ak chcete niesť hmotnosť, môžete si vziať košík. Po opustení supermarketu však mnohí zistia, že keď prišli na buchty a jogurt, z neznámych dôvodov nechali takmer všetky peniaze vo svojej pokladni pri pokladni.
V tomto nie je nič prekvapujúce, pretože obchodníci na celom svete neustále prichádzajú s novými pascami, čo núti kupujúcich v supermarkete impulzívne kupovať čo najviac rôznych druhov tovaru, bez ktorých by mohli dobre robiť. Za týmto účelom starostlivo preštudujú kontingent zákazníkov v každom konkrétnom supermarkete, pretože pre predstaviteľov rôznych segmentov populácie sú pri určovaní nákupu rôzne faktory. To isté platí pre pohlavie zákazníkov, ich materiálne bohatstvo a mnoho ďalších rozdielov.
Ovocie pred a sladkosti pri pokladni
Po vstupe do každého supermarketu kupujúci najskôr vstúpi do zóny, v ktorej sa nachádzajú stánky s ovocím. Toto nie je vôbec náhoda, čerstvé ovocie symbolizujú čerstvosť iného tovaru, navyše priťahujú pozornosť kupujúceho, ktorý si pre seba vyberie niekoľko mandarínok, upokojí sa a potom sa pohybuje po obchode omnoho pomalšie a so záujmom sleduje prezentovaný tovar.
Rovnaká pasca sa nachádza v pokladni, kde sa fronta spravidla pohybuje pomaly. Kupujúci z nudy začína uvažovať o časopisoch, cukrovinkách, žuvačkách, žiletkách umiestnených na stojanoch a vo väčšine prípadov vkladá do košíka niečo, o čom by predtým ani nenapadlo. Obzvlášť ťažké je zabrániť tomu, aby mladé matky kupovali, pretože deti okamžite začnú žiadať nejaké Chupa Chups.
Na dĺžku ramena
V supermarketoch sa uplatňuje určitá zásada umiestňovania podobného tovaru, podľa ktorej sa výrobky, ktoré sa musia predávať na prvom mieste, umiestnia do stredu policového systému. V prípade osoby s priemernou výškou správny produkt okamžite upúta pozornosť a ak ho chcete vziať, stačí sa natiahnuť. Spravidla sa do tejto zóny umiestňujú drahé výrobky propagovaných značiek s veľmi nízkou skladovateľnosťou. Hore je umiestnené to, čo je o niečo lacnejšie, a najlacnejší tovar je obvykle na samom spodku.
Vôňa
Psychológovia tvrdia, že vôňa údenej klobásy, čerstvého chleba alebo kávy má veľmi pozitívny vplyv na nákupcov v supermarketoch. Tieto pachy bez výnimky spôsobujú chuť do jedla, čo vedie k nákupu mnohých zďaleka nevyhnutného tovaru. V niektorých supermarketoch tieto pachy vznikajú prirodzeným spôsobom, zatiaľ čo v iných sú špeciálne rozprašované z ochutených sprejov.
Ako sa vyhnúť pasci v supermarketoch
Moderní psychológovia vyvinuli niekoľko jednoduchých pravidiel, ktorých dodržiavanie pomôže zabrániť zbytočným nákupom:
1. Nechoďte hladný do supermarketu.
2. Ak potrebujete kúpiť veľké množstvo produktov, odporúča sa zostaviť zoznam výrobkov a pokúsiť sa ich odchyľovať.
3. Mali by ste si vziať so sebou iba sumu, ktorú plánujete minúť.
4. Výrobky by ste nemali kupovať okamžite po vstupe do supermarketu, v najvzdialenejšej zóne často nájdete ten istý tovar za lacnejšiu cenu.
5. Musíte sa pozorne pozerať na spodné police.
6. Ak plánujete kúpiť dva alebo tri výrobky, nemali by ste si vziať veľký vozík.
Komentáre
